2月27日晚间,洽洽食品(002557.SZ)发布2023年度业绩快报显示,公司2023年实现营业收入68.06亿元,归属上市公司股东的净利润8.05亿元。
值得一提的是,洽洽食品营业收入在2022年首次超过68亿元后,再次站上68亿元高位。
不仅如此,截至2023年年底,洽洽食品资产总额达93.81亿元,同比增长9.73%,为公司成立以来最高;归属于上市公司股东的所有者权益为55.31亿元,同比增长4.97%,也创下历史新高。
对于营收企稳,业绩快报中,洽洽食品从大力推广新品、精耕细作渠道和拓展海外市场突破三个方面进行了总结,体现出向阳而生、向新而生、向外而生三大特质。
向阳而生:丰富的品种俘获消费者
2023年度业绩快报中,洽洽食品总结:公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升,在零食量贩渠道业绩提升较快,同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。
作为我国民族品牌,洽洽食品从“一颗瓜子”起家,历经二十余载,公司“坚定坚守主业、做强实业”,产品线日趋丰富,品牌知名度和美誉度不断提升,成为中国坚果炒货行业的领导品牌。
在秉承产品品质、美味的高标准、严要求下,洽洽食品针对各地饮食习惯推出不同口味并不断创新。
例如,就瓜子而言,除传统“香瓜子”、“蓝袋海盐味”、“焦糖瓜子”、“山核桃味”等口味之外,还创新推出蜂蜜黄油味、藤椒味、小龙虾味、草莓冰淇淋味……
2023年以来,洽洽食品加大新品的试销和拓展,推出如打手瓜子、醒嗑西瓜子、坚果脆片以及妈妈款每日坚果等新品。
此前,洽洽食品表示,公司在聚焦瓜子、坚果的同时,也注重其他休闲食品的发展,希望能做到细分品类数一数二。
如此丰富多样、口味各异的产品,洽洽食品让消费者从“没得选”过渡到“总有一款适合”,从而“俘获”每一位消费者。
洽洽食品拥有如此多的新鲜品种,离不开公司始终将研发创新当做企业发展的主线。
可查数据显示,自2018年起,洽洽食品研发费用已连续5年增长,从2017年的2133.30万元增至2022年的5356.05万元。
自2023年以来,洽洽食品持续专注于瓜子和坚果业务,加大研发投入。
2023年前三季度,洽洽食品研发费用达4309.11万元,同比增长42.74%。
在众多休闲食品中,以健康为特质的坚果礼盒在“春节档”独占鳌头,正在逐步取代传统糖果礼盒。
针对消费场景,洽洽开发了每日坚果礼盒,手提袋的包装形式更方便携带,成为深受消费者欢迎的一款坚果礼品。
2024年,洽洽针对年货市场还进行了产品创新,不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼,还与开心消消乐等联名,深受年轻人的喜爱,坚果礼盒持续热销。
洽洽食品每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升,在零食量贩渠道业绩提升较快,同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。
向新而生:全新的场景拓展销售网
2023年度业绩快报中,洽洽食品总结:公司通过重点推进渠道精耕项目,进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。公司电商通过抖音、拼多多等渠道,不断进行突破。
坚果炒货行业充满了激烈的竞争,企业想脱颖而出,有效的渠道建设和营销同样至关重要。
洽洽食品在以经销商为主的全国销售网络、线上线下互为补充销售模式的基础上,不断拓展新渠道,开拓新场景。公司还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展,葵珍产品在山姆渠道销售较好。
2023年,洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展,目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等,合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。
此外,洽洽食品持续开展渠道精耕,县乡下沉,洽洽食品在全国拥有60万+终端网点。
前不久,洽洽食品就围绕“周末”打造了新场景。通过与周末场景捆绑,打破消费者“春节+瓜子”的固有理念,解锁品牌增长新策略;联动脉动、德克士、卫龙、江小白等蓝V品牌,强化洽洽与周末场景的关联。
同时,洽洽食品还沿袭洽洽葵花节品牌传播重要阵地,以“认领一株葵”为传统,在今年开展“全民种太阳”趣味活动。
除此以外,洽洽食品还与网易《终结者2》合作推出联名零食包、独树一帜缔造“反诈瓜子”产品等等,以独特的品牌形象和多元化的产品线,通过多种方式与消费者高频深度互动。
在电商渠道,通过抖音、拼多多等,不断突破,洽洽食品全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。
向外而生:过硬的品质奔向全球化
2023年度业绩快报中,洽洽食品总结:公司海外市场持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,总体销售有恢复性增长。
当前,“中国制造”已不是低廉商品的代名词,而是向着“精品制造”转身,越来越的中国企业选择向外而生。
近年来,洽洽食品凭借过硬的产品品质,不仅在国内“出圈”,也在国际上也崭露头角。
实际上,洽洽食品是休闲食品行业最早一批出海的品牌。
洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月,洽洽泰国工厂投产,是洽洽全球化战略的关键一步,开启了中国坚果品牌全球化的新征程。
如今,洽洽产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系,真正渗透入了国外市场,做到了落地生根。
以泰国为例,为了适应当地消费者的饮食文化,培育消费者嗑瓜子的习惯,洽洽专门推出本土化椰香等口味,并贴心的在背面附上“傻瓜教程”,同时在当地商超的展位进行街头试吃,并通过渠道、营销网络的完善,成功进入泰国随处可见的便利店等,帮助产品落地。
洽洽食品介绍,总体来看,公司海外市场增速略快于国内线下市场,目前情况良好,海外市场收入占公司总营收的10%左右。
“作为坚果龙头企业,要用种树的心态,以10年、20年甚至30年的时间去看待中国的坚果种植。”洽洽食品秉持着久久为功的心境,定能持续成为中国坚果炒货行业的领导品牌,谱写出新时代高质量发展的华丽篇章。
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