信息流广告作为一种越来越受欢迎的广告形式，具有传播速度快、曝光率高、用户参与度强等特点，因此备受企业的关注。然而，在信息流广告中，展示的内容需要有非常精准的获客能力。所以，对广告素材的制作就要有一定的标准，究竟哪种素材更容易增加询盘量，成为了一道亟待解答的课题。
下面，我们就从六个点进行剖析，总结下信息流广告素材应该具备哪些特点，才能为企业带来理想的询盘量。
一、素材内容要突出广告宣传亮点
突出亮点的作用就是为了提高对目标用户的吸引力。例如视频广告，前5秒的播放率以及完播率是非常重要的，可以说是锁定用户的关键。但是，如果采用与产品不相关的内容来提高前5秒的播放率，当真实产品内容出来的时候，就会引起用户的跳出，这样一来，广告的点击率和转化率就会非常的低。
在ocpm投放模式中，前5秒确实很重要，但更重要的是广告的点击率和转化率。所以，前5秒的广告内容，既要有吸引精准客户的能力，又要筛选掉非精准客户。
广告想要提升对客户的吸引力，非常重要的一点就是，说他们想听的话，换一句话来说，就是要用客户喜欢的语言，来讲自己产品的卖点。
二、素材内容介绍产品时要简单易懂
在广告中，宣传的产品力其实就是我们所说的产品卖点，任何产品都会有它独特的卖点，而问题在于，广告内容展示时，我们是否使用了客户容易理解的表达方式。
当客户在网络中浏览资讯时，看到了我们企业的宣传内容，这时候，产品力就要起到引导客户选择我们的作用。
所以把企业产品的卖点诉说好，对于广告的点击率和转化率的提升是非常有效的。
① 宣传卖点，少即是多
素材内容一次只讲一个优势卖点，尽量不要将产品卖点做过多的堆砌。
优质的广告内容是可以给用户留下深刻印象的，但是如果在一条广告中，讲述过多的产品卖点，那么就会让广告变得没有凸出卖点。一条广告，要尽可能的把一个优势卖点讲透，才会让用户留下深刻的印象，对企业产品的认可度才会高。
谨记一点，过多的卖点，或许可能不会明显削弱用户对产品的信任感，但是，把一个卖点讲透、讲的出彩，势必会增强用户的信任感。
② 广告要直接展示效果
要学会把产品卖点具象化的直接展示，专业术语叫做：卖点可视化。内容越直观，越容易击中用户。
③ 使用用户语言
一定要做到简单易懂，切记频繁使用专业词汇，这样很容易造成用户听不懂，直接划走，并且也会增加用户的思考时间，反而忽略掉了广告内容中的卖点。
三、素材内容要起到增强客户信任感的作用
提高目标客户的转化时，还需要考虑减少他们的顾虑，增强他们的信任感。
① 广告中的人物形象、身份、资历、背书等要适合品牌，口播类的广告内容，需要特别注意出镜的人物，其本身是要给客户提供信任力的。
例如：理财项目，口播类的广告视频人物形象，一般有2类：中年成功男性形象和精制女性形象。
广告中人物形象的核心特点在于，要让客户觉得，说话的这个人一定是行业内的专家，从而用户才会对内容产生信任感，对企业产生信任感。
② 企业品牌如果有一定的知名度，那么就要在广告中强化品牌的作用；如果企业品牌还没有知名度，那么广告中就不需要强化品牌了，要强化自身产品的优质卖点，以及用户使用产品后的正面效果。
③ 还需要注意的一点就是，广告的画面一定要精制、美观，如果素材内容模糊或混乱的话，是不利于让用户产生信任感的。
四、素材内容要与品牌形象保持一致
无论品牌的格调是活泼有趣，还是稳重专业，我们的广告素材都必须与品牌形象相符。这意味着我们需要使用合适的语言风格、词汇选择和句子结构，以确保广告传达的信息，是与品牌形象相一致。
广告内容的呈现方式也是非常关键的。如果品牌形象强调创新和现代感，那么广告形式应该使用新颖的设计风格，或富有创意的效果；如果品牌形象更偏向传统与可靠，那么广告形式应该偏向简洁明了的风格，或专业感的表达。
五、素材内容要适合广告平台特点
广告素材内容制作，一定要了解各个平台的特点和用户需求。不同平台的用户群体和使用习惯都会有所差异，因此，我们需要根据这些特点来匹配素材内容。
素材内容的制作，还要考虑到平台的流量和曝光度。对于流量较大、曝光度较高的平台，我们可以选择更富有创意和互动性的广告内容，以吸引用户的关注和参与度；而对于流量较小、曝光度较低的平台，我们则可以选择更加精准和有效的广告内容，以提高转化率。
六、素材内容要有引导用户行动的能力
在相同的流量环境下，素材内容如果带有引导用户行动的口号，往往比那些没有引导行动的转化效果更好。例如，像我们在刷抖音短视频时，抖音达人也会不时地引导用户去点赞或关注等。
当然，主动性格的用户不会因为增加了引导行动的话术而产生转化行为，但是，他们会被广告展示的卖点所吸引，自行主动地去了解产品，从而转化成单。而网络中大部分的用户是被动性格的，特别是在目前短视频营销环境的场景下，用户是具有冲动消费情绪的，这时候，企业就需要依靠广告内容来引导用户，促使用户消费，而不是划走。
以上关于信息流广告素材内容需要注意的六个点，是需要企业结合实际情况去考量的，同时，广告素材也需要数据反馈，才能不断进行优化调整，进而总结广告宣传的优势卖点、语言风格、视频节奏等，一步步完善提升信息流广告投放效果。
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